Mer liv, flere lesere og økt omsetning

Online annonsering gir en vesentlig meromsetning. Så klart er budskapet fra Right Coast Cars, som har hatt suksess med å utgi en online versjon av sitt trykte magasin. Forlaget har opplevd økt omsetning fra online annonseinntekter, samtidig som mindre arbeidsbyrder og lavere produksjonskostnader har gjort det mulig å utgi flere magasiner om året.

Right Coast Cars, som har spesialisert seg på å promotere klassiske biler og holde bilutstillinger, har lenge hatt et trykt magasin som fungerte akseptabelt. Men som så mange andre forlag, så virksomheten inntektene fra trykte annonser dale sakte. Derfor bestemte Right Coast Cars seg for å utvide forretningen med en digital plattform. Men hva med den primære målgruppen? Er menn over 45 klare til å kikke på klassiske biler på nettet? Målgruppens demografi stilte skarpe krav til betjening og navigasjon.

Etter å ha undersøkt markedet grundig, bestemte Right Coast Cars seg for å velge Zmags’ programvare til onlinemagasiner. Ifølge Rob O’Connor, forlegger hos Right Coast Cars, er deres online magasin mer enn bare en digital kopi av den trykte versjonen:

”Vår online versjon innbyr til interaktivitet. Leserne våre vil gjerne se detaljer fra bilene, som er flotte og fotogene. Det kan vi understøtte i det digitale magasinet. Dessuten er det mindre press på produksjonsdelen. Med trykk kunne vi bare utgi én årlig utgave, mens vi allerede nå er giret til å publisere digitale magasiner kvartalsvis. Det er til og med potensial til å utgi magasinet online annenhver måned.”

Digitale magasiner øker omsetningen

En sentral del av Right Coast cars’ onlinestrategi har vært å skape mer omsetning på online kanaler. De visste at det ville bli en utfordring, og forventet at det ville ta litt tid før leserne og ikke minst annonsørene begynte å sette pris på de online magasinene. Derfor sendte de ut sitt oppdaterte media kit med de nye digitale annonseringstilbudene. For å imøtekomme forespørsler om å sette opp linkannonser, flash-annonser og til og med videoannonser, hadde forlaget satt av ressurser internt til digital annonseproduksjon.

”Det er avgjørende å gjøre det enkelt for annonsørene,” understreket Rob O’Connor. ”Vi fant fort ut at samlede annonsepakker både til den trykte utgaven og online fungerte virkelig bra med magasinet vårt. Bare det at vi tilbyr en link til en annonsørs hjemmeside direkte i en online annonse, har vært avgjørende for å få avtalen på plass i flere tilfeller. Annonsørene våre vet hva de har, men ikke hva de får, så vi har utvidet vårt online program med små skritt,” forteller O’Connor, som også har sett økt etterspørsel etter videoannonser blant de større kundene i databasen.

Oppnådde break-even på den første utgaven

Bunnlinjen snakker for seg selv. Med velfungerende programvare til online magasiner, har Right Coast Cars spart kostnader til trykking og samtidig økt omsetningen gjennom sitt online annonseringsprogram.

”Med trykk er det bare to som tjener penger – postkontoret og trykkeriet. Med satsningen vår på online magasiner har vi økt omsetningen fra starten, og vi fikk faktisk investeringen vår hjem etter første utgave. Vi hadde ærlig talt ingen forventninger om inntjeningsrater før vi lanserte, men nå står det klart at annonsering i online magasiner kan øke omsetningen betraktelig,” forteller O’Connor.

”Mitt råd til andre magasinforlag vil være: Ikke vær redd for å prøve ut mediet. Det kan være skremmende med de mange ukjente faktorene, men læringskurven er kort, og du kan komme i gang på et blunk.”

Om Right Coast

Right Coast arrangerer og promoterer events i bilindustrien, med fokus på morsomme og sikre events på den nordamerikanske østkysten. Den største eventen – kalt DuPont Syracuse – tiltrekker hvert år i juli over 7000 klassiske biler og 80 000 tilskuere til NY State Fairground i Syracuse. DuPont Syracuse Nationals regnes blant de største klassiske bilshowene i USA med biler fra 40 amerikanske stater og fem canadiske provinser. Right Coast Cars er et magasin som promoterer disse eventene og de klassiske bilene. Onlineutgaven av magasinet tilbyr en lang rekke annonseringsmuligheter som for eksempel annonser med link, flash-animasjoner og videoer.